Rozhovor s Pavlem Konečným o budoucnosti NSW
S potěšením vám přinášíme zasvěcený rozhovor s Pavlem Konečným o budoucnosti NSW, který se objevil na webu CzechCrunch portál.
Kolik podniků z celkového počtu 1 092 žadatelů obdrželo podporu?
Bylo vybráno sedmdesát pět společností z celé Evropy a předpokládáme, že většině z nich se podařilo smlouvu uzavřít. Pouze jedna z nich byla z České republiky, a to Neuron Soundware. Více informací naleznete na adrese zde.
Jaká svá byznysová KPIs sledujete?
V historii pro nás bylo přednější získání dat. Proto jsme řadu projektů nerealizovali na komerční, ale i partnerské bázi. V současnosti je rozhodující obchodní potenciál u našich distribučních partnerů a nově i OEM výrobců. Budování partnerské sítě nám dovoluje překlenou hranice kontinentů a zajistit i nezbytnou podporu na místě.
Kvalita zákazníků je výrazně vyšší než na začátku. Neméně důležité je, že obnovují a rozšiřují své smlouvy. V současné době máme instalace v USA, Japonsku, jihovýchodní Asii a samozřejmě v Evropě.
Chystali jste otevírat Series B, z toho nakonec sešlo?
Další finanční kolo nás teprve čeká. Připravujeme potřebnou dokumentaci a chceme ho uzavřít ještě letos. Celková investice je plánována ve výši 6 milionů EUR. Již jsme zahájili jednání s fondy, které se zaměřují na umělou inteligenci a internet věcí.
Rozhodli jste se raději pro financování prostřednictvím programu EU Horizon a Technologické agentury České republiky (TAČR)?
Celý proces zabral více než rok od sepsání první verze žádosti až k uzavření smlouvy. Grantové zajištění financování znamená že se neředí podíl ve společnosti. Ceníme si zejména finanční podpory od programu Evropské komise European Innovation Council (EIC) protože se zaměřuje na deep tech společnosti. Je to určité prestižní ocenění a během posledních let jsme jediná česká společnost která u EIC uspěla.
V jaké formě je tato podpora poskytována? Grant, půjčka, investice do vlastního kapitálu nebo kombinace?
EIC schválila tzv. kombinované financování. To zahrnuje grant na technologii a rozvoj podnikání. Kromě toho nám nabídli kapitálové financování až do výše 50% dalšího kola. To pomáhá zmírnit riziko pro tradiční investory, kteří se kvůli problémům s dodavatelským řetězcem startupům s hardwarovými komponenty spíše vyhýbají.
Vaším cílem před rokem bylo dosáhnout ročního obratu ve výši jednoho milionu eur. Ve finanční zprávě vidím, že za období od ledna do září to nakonec byly 4 miliony korun (za rok 2021 to bylo 9,5 milionu; chápu, že jste změnili fiskální rok). Zdá se, že se vám nedaří plnit vaše obchodní cíle. Jaké je možné vysvětlení?
Narušení dodavatelských řetězců nás donutilo přepracovat některé naše hardwarové technologie. Museli jsme odložit řadu projektů. Zaměřili jsme se na zdokonalování našich technologií, kde jsme učinili významné kroky vpřed, což nám umožnilo konkurovat špičkovým společnostem v oblasti umělé inteligence na světě.
Současně jsme začali budovat globální partnerskou síť, která odráží naši ambici stát se respektovaným mezinárodním hráčem v oblasti AI, strojového učení a řešení IoT.
Naše strategie spočívá v poskytování know-how předním světovým výrobcům OEM při vývoji nových technologií a produktů. Toto zaměření začíná přinášet očekávané výsledky. V současné době vedeme jednání o úzké spolupráci s některými světovými lídry v oblasti robotiky, dopravy, energetiky a dalších zajímavých průmyslových odvětví.
Na druhou stranu jste snížili ztrátu z 53 milionů korun v roce 2020 na 16 milionů za prvních 9 měsíců roku 2022. Jak si to vysvětlujete?
V roce 2020 jsme se velmi intenzivně věnovali vývoji naší softwarové platformy nGuard . Kromě našeho interního týmu jsme zapojili řadu subdodavatelů. Nadále investujeme do průběžného vylepšování našeho řešení, ale většinu počátečního vývoje jsme dokončili na podzim roku 2021. To vedlo ke snížení celkových nákladů ve srovnání s předchozími roky.
Jaké výsledky očekáváte v letošním roce?
Věříme, že překonáme naše předchozí ambice. Pro nás jsou nyní rozhodující kontrakty, z nichž některé jsou v objemu desítek až stovek milionů Kč a které budou generovat dlouhodobý stabilní příjem pro naši společnost.
Jeden z vašich investorů, společnost Inven Capital, společnost opustil. Pokud mám správné informace, odkoupili ostatní partneři jejich podíl?
Společnost Inven Capital otevřela nový, větší investiční fond a strategicky se rozhodla zaměřit na podporu společností v pozdějších fázích vývoje. Po vzájemné dohodě jeden z našich investorů odkoupil jejich podíl. Stále mají zájem na našem úspěchu a to včetně obchodní spolupráce v rámci skupiny ČEZ.
Je ještě něco, o čem byste se chtěl zmínit?
Jsem rád, že se pozornost médií vrátila k umělé inteligenci, jejíž společenský dopad bude větší než u všech globálních událostí posledních let. Vývoj umělé inteligence sleduji již dlouho a současný pokrok se dal předvídat. Vývoj AI je mravenčí a iterativní práce s malými či velkými skoky vpřed. Společnosti OpenAI trvalo více než 6 let a miliardy dolarů, než vytvořila jazykový model, který zaujal veřejnost.
Je důležité si uvědomit, že tento proces jen tak neskončí. Umělá inteligence nebude jen psát poutavé dětské knihy, vytvářet počítačové hry nebo řídit auta. Bude navrhovat domy, vynalézat nové materiály a mnoho dalšího. Brzy budeme mít superinteligenci, a to pravděpodobně i s vlastním vědomím. V létě jsem napsal úvahu na to, zda budeme zaměstnávat mi ji či ona nás (číst v angličtině).
Naše pozice člověka, jako pána tvorstva se nejspíše rapidně změní. Evoluce nás dostala do určité fáze vývoje, ale silikonový mozek na rozdíl od toho lidského není omezen. Nikdo nestihne přečíst tolik knih za svůj život jako AI za pár hodin.
Nechal jsem si vygenerovat ilustrační obrázek na téma postavení lidstva vůči superinteligenci AI. Držme si tedy palce, aby to pro nás všechny dopadlo příznivě.
Nejnovější příspěvky
